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Tarifwahlverhalten im Business-to-Business-Bereich: by Susanne Stingel,Prof. Dr. Dr. h.c. Klaus Backhaus

By Susanne Stingel,Prof. Dr. Dr. h.c. Klaus Backhaus

Susanne Stingel zeigt, welche Tarife Geschäftskunden wählen und dass Tarifwahl-Biases auch in diesem Kontext auftreten. Als nachweislich relevante Ursachen identifiziert sie die Einschätzung bzw. Fehleinschätzung der Nutzung und den Versicherungs- sowie den Bequemlichkeitseffekt als Einflussfaktoren.

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Preismanagement: Einführung in Theorie und Praxis (German by Thorsten Schaper

By Thorsten Schaper

Der zunehmende Preisdruck in vielen Branchen erfordert aus unternehmerischer Sicht ein konsequentes Preismanagement. Das vorliegende Buch zeigt systematisch einen mehrstufigen Ansatz für das preisliche Vorgehen in Theorie und Praxis auf. Neben einer examine der Umfeldbedingungen preispolitischer Entscheidungen und der sich anschließenden Definition von Preiszielen liegt der Schwerpunkt auf der Festlegung strategischer Preisentscheidungen. Diese umfassenden Fragen der Preispositionierung, des preisstrategischen Vorgehens im Produktlebenszyklus, der Bestimmung des optimalen Angebotspreises, der Preisdifferenzierung und der Konditionengestaltung. Die kurzfristig variierbaren Pricinginstrumente (z.B. Sonderangebote, Coupons) ergänzen diese strategischen Entscheidungen. Diskutiert werden auch Aspekte der Preisdurchsetzung im Markt und des Preiscontrollings.
Auswahl und Aufbereitung der Themen sind insbesondere auf die Anforderungen an Studierende der Wirtschaftswissenschaften in Bachelor-Studiengängen an Universitäten, Fachhochschulen und Berufsakademien zugeschnitten.

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Zur Wirkung von Referenzpreisen auf das by Vera Werner

By Vera Werner

Diplomarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - advertising, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, word: 3,0, Universität zu Köln, fifty four Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, summary: Der verhaltenswissenschaftlich orientierten Preistheorie folgend transformieren
Konsumenten objektive Marktpreise in subjektive Preiswahrnehmungen, die auf die
Kaufentscheidung wirken. Dieser Transformationsprozess orientiert sich an Preisankern,
welche der Konsument intern, aufgrund von historischen Kauferfahrungen, im
Gedächtnis verankert hat (interner Referenzpreis) und auf foundation aktueller Marktpreise
ausbildet. Diese Arbeit gibt einen Überblick über wichtige Studien zu den Wirkungen
von Vergleichspreisen (externen Referenzpreisen) auf die internen Referenzpreise der
Konsumenten und die Preisgünstigkeits- und Preiswürdigkeitsurteile, welche über die
wahrgenommene Ersparnis und den wahrgenommenen Wert erfragt werden. Der Vergleich
der empirischen Befunde zeigt disperse, uneinheitliche Wirkungen, welche vor
dem Hintergrund der unterschiedlichen externen Referenzpreisarten diskutiert werden.
Schlagworte: externer Referenzpreis, interner Referenzpreis, Preisbeurteilung, Preisgünstigkeit,
wahrgenommene Ersparnis, Preiswürdigkeit, wahrgenommener Wert

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Essentials of Marketing Research by Naresh K Malhotra,David F. Birks,Peter A. Wills

By Naresh K Malhotra,David F. Birks,Peter A. Wills

This new e-book bargains all of the authority of Naresh Malhotra’s best-selling Marketing Research identify mixed with plenty of eu examples and a transparent concentrate on aiding scholars to appreciate easy methods to diagnose and direct study questions that would help advertising determination making. Beyond this, scholars gets an appreciation of what strong study layout capacity. Secondary and first info assortment strategies; qualitative and quantitative tools and different types of research; and conveying the insights from study findings will provide scholars a transparent view of ways to make advertising learn paintings.

The moral dilemmas confronted by means of researchers, the social and cultural problems with examine created by means of globalisation and extra strong different types of communique (e.g. e-communication) could be addressed. This textual content goals to give a transparent knowing of the character, scope and strategy of advertising and marketing examine at an introductory point and to provide scholars the learn abilities to with a bit of luck layout all phases of the selling study method.

This ebook is ideal for one semester classes in advertising Research.

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Virales Marketing: Paradigmenwechsel oder weiterer Trend im by Patrick Spinner

By Patrick Spinner

Die nachhaltige Beeinflussung der Kommunikation durch das net wirkt sich auch unmittelbar auf die Kommunikation zwischen Unternehmen und ihren Kunden aus. Diese Veränderungen tangieren nicht nur den reinen kommunikationspolitischen Prozess eines Unternehmens, sondern auch viele weitere Funktionen wie die Marktforschung oder die Produktgestaltung. Unternehmen steht in Zeiten des sogenannten internet 2.0 eine Vielzahl neuer Instrumente zur Verfügung, um mit ihren Kunden in einen conversation zu treten und folglich auch ihr advertising zu verändern. Neben einer effizienteren Umsetzung der Marketingstrategie bieten diese Instrumente auch interessante Möglichkeiten zur Wettbewerbsdifferenzierung.
Im vorliegenden Buch stellt Patrick Spinner diesen Veränderungsprozess anschaulich mittels einer neuen Denkhaltung, dem sog. "Viral advertising" auf foundation des aktuellen wissenschaftlichen Stands dar. Neben der Erläuterung der Grundlagen des Viral advertising werden anhand von vier Fallstudien deren Wirkungsweise und Erfolgsfaktoren untersucht. Spinner klärt ebenfalls, ob das Viral advertising künftig die klassischen Marketinginstrumente ersetzen wird oder ob es sich nur um eine weitere Trenderscheinung im advertising handelt.
Damit richtet sich das Buch an eine breite Leserschaft: Personen die sich erstmals mit dem Viral advertising befassen können sich schnell in das Thema einarbeiten - erfahrene Marketingexperten erhalten wertvolle Tipps wie Sie Viral advertising in ihre Marketingaktivitäten einbinden können und was once es dabei zu beachten gilt.

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Rapid Markerting Traffic by Alan Rushing

By Alan Rushing

site visitors is whatever that web site vendors regularly fear approximately. after all those numbers are as very important to on-line companies. yet what precisely is web site site visitors and what's with all of the fuss?
Simply placed, website site visitors is the variety of humans vacationing your web site and the pages that they click. every time one visits, their presence is recorded and any hyperlinks they click are monitored on the similar time.

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Onlinemarketing führender deutscher Mobilfunkanbieter im by Sören Brands

By Sören Brands

Studienarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - advertising, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, observe: 2,6, SRH Fachhochschule Heidelberg, Sprache: Deutsch, summary: In der heutigen Zeit, in der mehr als fifty eight% der Deutschen on-line sind, im net recherchieren, kommunizieren und auch konsumieren, gewinnt das Online-Marketing stetig an Bedeutung in der Behauptung der Unternehmen am deutschen, aber auch globalen Markt (vgl. Meffert 2008). Diese Arbeit nimmt daher das Online-Marketing der in Deutschland führenden Mobilfunkanbieter genauer unter die Lupe und zielt darauf ab, Unterschiede im Online-Marketing dieser Anbieter auszumachen. Dies geschieht in shape eines Vergleichs der Internetauftritte der Vodafone D2 GmbH, der Telefónica O2 Germany GmbH & Co. OHG, der T-Mobile Deutschland GmbH und der E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG anhand ausgewählter Kriterien.
Beginnend mit einem Überblick über die vier Unternehmen werden im Anschluss daran die Kriterien des Vergleichs erläutert. Den Kern der Arbeit bildet der eigentliche Vergleich, welcher auf den Vergleichskriterien basiert. Abschließend folgen eine kurze Zusammenfassung und ein Fazit, in dem die Ergebnisse der Arbeit resümiert und reflektiert, sowie weitere Fragestellungen eruiert werden.

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Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen: by Hartmut H. Biesel

By Hartmut H. Biesel

Ein unverzichtbarer Ratgeber für alle Entscheider und Mitarbeiter im Vertrieb, die Key Account administration einführen und ihre Vertriebsperformance optimieren wollen. Mit Checklisten, Praxisbeispielen und Umsetzungshilfen.

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Markenpolitik 1: Prinzipien (German Edition) by Ronald Meyer

By Ronald Meyer

Der Autor tritt mit der ganzen Erfahrung seiner 35-jährigen Berufstätigkeit als Marketing-Manager in führenden Unternehmen der deutschen Getränkewirtschaft engagiert der phantasm entgegen, dass es im Markenartikelgeschäft nachhaltige Erfolge ohne substanzhaltige Positionierungen & reproduction thoughts (Werbeplattformen) geben könne.
Die Hoffnung auf psychologisch ausgeklügelte Markenmehrwerte & Werbeerfindungen ruht auf tönernen Füßen.
Die klassische Herstellermarke für Produkte des tagtäglichen Bedarfs gerät indes mehr und mehr unter Druck.
Grund genug, den Prinzipien erfolgreicher Markenpolitik nachzuspüren und bar aller elitären Sektiererei allgemeinverständlich auf den Tisch zu legen. Bei Orientierungsverlust hilft nur again to the Roots. Res Publica – das Wohlergehen der Marken als Fanal der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens geht ausnahmslos alle Mitarbeiter an.

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The Unconventional Project Manager: Revenue Generation by George Galaz

By George Galaz

In modern difficult fiscal setting, companies face the difficult activity of succeeding in an already crowded industry, the place pageant is fierce and innovation is readily commoditized. the secret's to gain the true strength that non-salespeople have by way of attractive clients, constructing robust trust-based relationships, and producing repeat company, loyalty, and advocacy. this isn't a booklet approximately working winning tasks, neither is it approximately expanding profit figures by way of exploiting or abusing the harmful change-order company perform. the novel venture supervisor™ is a strong instrument created purposely for non-sales pros, and essentially for undertaking Managers, Engineers, carrier and Technical groups, and for that subject any one who spends time in entrance of consumers providing price via fixing their difficulties. throughout the usage of real-life examples that the reader can simply relate to, we'll illustrate all the techniques coated within the ebook. The cause of this e-book isn't really to show undertaking managers into salespeople, yet fairly to supply PMs with the instruments essential to aid them comprehend the criticality in their position within the desire construction technique, which eventually is the foundation for sustainable profit new release. the radical venture supervisor™ is a brand new breed that not just knows venture execution and buyer luck, but additionally embraces enterprise improvement as a center competency to convey notable worth to the company. promoting isn't any longer a functionality unique to the revenues staff; businesses’ skill to generate repeat-business and dependable clients relies vastly on offering profitable initiatives, as measured through the customer's personal definition of good fortune. Crafting the subsequent layer of price towards the customer's final imaginative and prescient is the accountability of greater than simply the revenues staff. the quantity of time the revenues assets may be able to spend head to head with strength consumers is instantly diminishing and revenues groups are suffering to discover how one can open consumer doorways and current the worth their corporation has to supply. This ebook disrupts the institution and indicates us the way to tackle those demanding situations, creatively featuring new ideas for venture managers, carrier engineers, technical groups, revenues employees, and bosses to interact and attain better luck within the execution of a standard company improvement plan. The booklet is purposely concise, because it used to be designed for a fast learn. Its language is straightforward and to the purpose, and it's geared up in short chapters, so it may simply be used as a reference software any time.

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